¿Cómo calculo los beneficios de mis acciones en Marketing?
El marketing es una parte esencial de cualquier negocio. Pero, ¿cómo sabemos si estamos obteniendo un buen retorno de la inversión en nuestras estrategias de marketing? Aquí es donde entran en juego tres siglas importantes: ROI, ROMI y ROAS. En este artículo, te explicaremos qué significan y cómo puedes utilizarlos para medir y mejorar la efectividad de tus esfuerzos de marketing.
1. ROI – Retorno de la Inversión
El ROI (Return on Investment) es un indicador clave que nos ayuda a comprender cuánto beneficio obtenemos de la inversión que hacemos en marketing. Para calcular el ROI, simplemente resta el costo de la inversión inicial (como el gasto en publicidad) de los ingresos generados por esa inversión, divide el resultado por el costo de la inversión y esto multiplícalo por 100. La fórmula sería:
ROI = [(Ingresos – Costo de inversión) / Costo de inversión] x 100
Un ROI positivo significa que estás obteniendo más dinero del que inviertes en marketing. Cuanto mayor sea el ROI, mejor será el rendimiento de tus estrategias de marketing.
2. ROMI – Retorno de la Inversión en Marketing
El ROMI (Return on Marketing Investment) es una variante del ROI que se enfoca exclusivamente en el gasto de marketing. Mide cuánto beneficio obtienes específicamente de tus actividades de marketing. La fórmula para calcular el ROMI es similar a la del ROI, pero solo considera el costo relacionado con el marketing:
ROMI = [(Ingresos generados por el marketing – Costo de marketing) / Costo de marketing] x 100
Calcular el ROMI te permite evaluar con precisión la efectividad de tus estrategias de marketing y comprender si estás obteniendo un buen rendimiento de tu inversión en este aspecto.
3. ROAS – Retorno de la Inversión en Publicidad (Return on Advertising Spend)
El ROAS (Return on Advertising Spend) se centra aún más en el aspecto publicitario del marketing. Esta métrica te ayuda a entender cuántos ingresos generan tus gastos en publicidad. La fórmula es la siguiente:
ROAS = Ingresos generados por la publicidad / Costo de la publicidad
Un ROAS superior a 1 indica que obtienes más dinero del que gastas en publicidad. Cuanto mayor sea el ROAS, más efectivas son tus campañas publicitarias.
El ROAS da como resultado un valor que resulta de comparar la cantidad ganada y la cantidad gastada. Es decir, el ROAS mide los ingresos brutos generados por nuestra inversión publicitaria.
Cómo mejorar tu ROI, ROMI y ROAS
Para mejorar estas métricas y obtener un mejor retorno de tu inversión en marketing, considera lo siguiente:
1.- Segmenta tu audiencia: Dirige tus esfuerzos de marketing hacia un público específico que esté más interesado en tu producto o servicio.
2.- Monitorea y ajusta: Realiza un seguimiento constante de tus métricas y ajusta tus estrategias según los resultados.
3.- Optimiza tus campañas: Asegúrate de que tus campañas publicitarias estén bien diseñadas y dirigidas a las personas adecuadas.
4.- Invierte en lo que funciona: Identifica las estrategias de marketing que generan el mejor retorno y destina más recursos a ellas.
¿Cuál utilizar?
La estructura del cálculo es la misma para todos los casos. Lo que cambia de una fórmula a otra es simplemente cuán amplios son los montos considerados y, por lo tanto, el concepto de lo que se está evaluando.
El uso combinado de las métricas permite analizar el desempeño de las inversiones realizadas por la organización en tres diferentes niveles: desde el rendimiento específico de los anuncios (ROAS), pasando por el desempeño de las estrategias de marketing (ROMI), hasta el aporte al crecimiento general del negocio (ROI).
En resumen, el ROI, ROMI y ROAS son herramientas valiosas para medir y mejorar la efectividad de tus esfuerzos de marketing. Utiliza estas métricas para tomar decisiones informadas y maximizar el retorno de tu inversión en marketing.
¡Esperamos que este artículo te haya ayudado a comprender mejor estos conceptos clave!